Was sollte eine Website kosten? Eine ehrliche Aufschlüsselung

Eine website kann fünfhundert Euro oder fünfhunderttausend kosten. Diese Spanne ist keine Ausflucht. Sie spiegelt etwas Reales darüber wider, wie unterschiedlich web-Projekte tatsächlich voneinander sind.

Aber wenn ein Kunde mich fragt, was eine website kosten sollte, fragt er nicht nach der gesamten Spanne. Er fragt nach einem Rahmen, um zu verstehen, ob ein Angebot, das er erhalten hat, angemessen ist, oder ob ihm etwas verkauft wird, das er nicht braucht, oder ob sein Budget realistisch für das ist, was er aufbauen möchte.

Das ist die bessere Frage. So denke ich darüber.

Was die Kosten tatsächlich bestimmt

Drei Dinge bewegen die Zahl mehr als alles andere: Umfang, Komplexität und wen Sie engagieren.

Umfang bedeutet, wie viel die Seite leisten muss. Eine Landingpage, die ein Angebot erklärt und E-Mail-Adressen sammelt, ist nicht dasselbe wie eine mehrsprachige E-Commerce-Seite mit Lagerverwaltung und individuellen Checkout-Prozessen. Jede zusätzliche Funktion bedeutet zusätzliche Zeit. Zeit ist das, wofür Sie bezahlen.

Bei der Komplexität geht es darum, wie die Teile miteinander verbunden sind. Eine Seite, die auf einer verwalteten Plattform mit Standardvorlagen aufgebaut ist, hat eine geringe Komplexität. Eine maßgeschneiderte Anwendung mit Integrationen in Ihr CRM, Ihren Zahlungsabwickler und Ihr Logistiksystem ist hochkomplex. Der Kostenunterschied ist nicht willkürlich. Er spiegelt die tatsächlichen Stunden wider, die für den Aufbau und die Wartung erforderlich sind.

Wen Sie engagieren, ist die Variable, die die meisten Menschen unterschätzen. Ein Freelancer mit zwei Jahren Erfahrung kostet pro Stunde weniger als eine Agentur mit zehn Jahren Erfolgsbilanz. Das ist kein Grund, immer die günstigere Option zu wählen. Es ist ein Grund, klar zu sein, was Sie tatsächlich brauchen. Eine Broschüren-Seite erfordert kein erfahrenes Engineering-Team. Eine Plattform, die täglich tausend Transaktionen verarbeitet, wahrscheinlich schon.

Ein grober Rahmen

Ohne Ihre konkrete Situation zu kennen, sieht der Markt grob so aus:

Eine einfache Informationsseite, ein paar Seiten, Standarddesign, verwaltete Plattform: ein paar hundert bis ein paar tausend Euro. Das ist der richtige Ausgangspunkt für die meisten Unternehmen in der Frühphase, die einfach eine Präsenz brauchen.

Eine Marketing-Seite im mittleren Preissegment mit individuellem Design, gutem Copywriting, SEO-Struktur und klarem Conversion-Pfad: typischerweise fünf- bis fünfzehntausend Euro. Hier landen die meisten wachsenden Unternehmen, wenn sie es mit ihrer web-Präsenz ernst meinen.

Eine maßgeschneiderte web-Anwendung, E-Commerce in großem Maßstab oder eine Plattform mit echter Komplexität: zwanzigtausend Euro und mehr, oft deutlich mehr. Das ist nicht der Punkt, an dem Sie anfangen. Das ist der Punkt, an dem Sie ankommen, wenn Sie etwas validiert haben und es richtig aufbauen müssen.

Diese Spannen verschieben sich je nach Geografie, der konkreten Agentur oder dem Freelancer und dem Zeitrahmen. Aber sie sind ein vernünftiger Anhaltspunkt.

Die eigentliche Frage, die zuerst gestellt werden sollte

Bevor Sie fragen, was etwas kostet, fragen Sie, welche Entscheidung es unterstützen muss.

Wenn Sie versuchen, ein Konzept zu beweisen, bevor Sie sich auf einen vollständigen Aufbau festlegen, ist eine einfache Landingpage die richtige Investition. Fünfzehntausend Euro auszugeben, um etwas zu beweisen, das Sie für zweitausend hätten beweisen können, ist nicht klug, egal wie schön das Ergebnis aussieht.

Wenn Sie etwas skalieren wollen, das bereits funktioniert, schafft eine Unterinvestition ein anderes Problem. Eine Seite, die unter Last zusammenbricht oder die Funktionen nicht unterstützen kann, die Ihre Kunden benötigen, wird Sie auf lange Sicht mehr kosten, als sie gleich beim ersten Mal richtig zu bauen.

Die Kosten einer website sind nicht nur die Rechnung. Es sind auch die Kosten dafür, das Falsche zu bauen, oder das Richtige zu früh zu bauen, oder es in einem Jahr neu bauen zu müssen, weil die erste Version nicht mit Ihnen mitwachsen konnte.

Was tun mit einem Angebot, bei dem Sie unsicher sind

Wenn Sie ein Angebot haben und nicht sicher sind, ob es fair ist, bitten Sie um eine Aufschlüsselung. Ein seriöser Profi kann Ihnen genau sagen, wofür die Stunden verwendet werden. Wenn die Antwort vage ist, ist das eine Information.

Fragen Sie auch, was nicht enthalten ist. Hosting, Wartung, zukünftige Updates, Copywriting, Fotografie: Diese liegen oft außerhalb des Kernangebots und können die tatsächlichen Kosten erheblich erhöhen.

Und fragen Sie, was passiert, wenn sich Dinge ändern. Denn das tun sie immer. Der Unterschied zwischen einem Projekt, das im Budget bleibt, und einem, das aus dem Ruder läuft, liegt in der Regel darin, wie Änderungen gehandhabt werden, und nicht darin, wie der ursprüngliche Umfang bepreist wurde.

Wenn Sie ein Angebot haben, das Sie durchdenken möchten, oder ein Projekt, dessen Umfang Sie definieren wollen, lassen Sie uns sprechen.